마케팅을 알면 뭘 팔아도 성공한다

    - 구멍가게도 마케팅이 필요하다

   마케팅을 잘 아는 세일즈맨은 무엇을 팔아도 성공한다.

    마케팅을 이해하고 계획을 세우면 적어도 절대로 망하지 않는다.

    사업이 망하는 이유는 경영의 기술 부족 때문이다.

    경영 기술의 핵심은 바로 마케팅이다.

    시중의 마케팅 책들은 소규모 상점을 창업하거나 경영하는 사람들에게

    너무 이론적이고 이해하기 힘들다.

    하지만 이 책은 마케팅 이론을 쉽게 풀어 써서 이해가 쉽고 적용하기에 좋다.

    필자의 오랜 마케팅 이론 연구와 실제의 경험이 담긴 내용을 통해

    성공적인 마케팅과 경영의 결과를 얻을 것이다.

     목차

     1. 마케팅을 알면 뭘 팔아도 성공한다

     2. 뛰어난 전략보다 중요한 것은 근면이다

     3. 마케팅이란 무엇인가?

     4. 물건이 상품의 전부가 아니다

     5. 상품의 가격은 매출과 이익을 높인다

     6. 아무리 상품이 좋아도 알려지지 않으면 안 팔린다

     7. 디자인은 고급 이미지를 쌓는 것이다

     8 . 인테리어보다 외관이 더 중요하다

     9. 단골을 많이 확보하여야 안정적이다

   10. 찾아가는 영업이 필요하다

   11. 잘 팔리는 상품은 관리해야 한다

   12. 철저한 손익 분석은 경영의 방향을 제시한다

   13. 가치 (Value) 경영

   서평

   대부분의 사람들은 대학을 졸업하고 대기업에 취업하여 직장 생활을 하다가

   언젠가는 자신만의 사업을 영위하고 싶어한다. 그렇지만 막상 사업을 하려고 하면

   어떤 아이템으로 어떻게 사업을 전개하여야 할지 의외로 막막하다.

   기업에서 얻은 경험은 경영의 지극히 일부분 밖에 되지를 않고 시중에 소개되어 있는

   경영에 관한 책들은 학자들이 저술하여 너무 이론적이고 대기업 중심적이라

   현실에 적용하기 어려운 측면이 많다.

   그러나 이 책의 저자는 오랫동안 사업을 하면서 다양한 마케팅 이론을 경영에 적용하면서

   많은 노하우를 축적하여 왔으며 이 책에 그 내용을 기술하였다

   마케팅은 기업 경영의 핵심이며 출발이기도 하다. 매출이 발생하지 못하면 기업은

   존재하지 못하는 것이며 매출이 발생하여야 비로소 기업의 경영이 시작되는 것이다.

   마케팅 전략에 있어 가장 중요한 것은 상품이며 좋은 상품은 언젠가는 팔리게 되어 있다.

   하지만 오래 기다리다 경쟁자가 출현할 수도 있으며 기다리다 자금력 부족으로 사업을

   접게 될 수도 있다. 광고 홍보가 필요한 이유가 여기에 있다.

   또한 적당한 가격은 영업 이익을 극대화하며 유통 시스템은 판매를 촉진 시킨다.

   마케팅을 아는 유능한 세일즈맨은 무슨 아이템을 팔아도 잘 판다.

   즉 사업은 아이템보다 어쩌면 마케팅이 더 중요할지도 모른다.

   마케팅을 이해하고 잘 적용하면 절대로 망하지 않는다. 적어도 동종 업계 평균 수익은

   유지할 수 있으며 성공의 발판이 되기도 한다.

   지금은 과거처럼 공급자 중심의 시장이 아니고 치열한 경쟁의 시대이다.

   더구나 경쟁자는 나보다 더 많이 배우고 경험이 많으며 훨씬 나보다 많이 노력하고

   있다고 가정하여야 한다. 때문에 이제는 과거처럼 주먹 구구식으로 경영을 하고

   마케팅을 할 수는 없다.

   체계적인 마케팅 이론을 공부하고 현실에 적응하는 노력만이 사업에서 살아남고

   성공하는 길이다.